|
Бизнес-тренер, конультант по маркетингу
Кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и кафедры администрирования Восточноукраинского национального университета им.В.Даля
Преподаватель курса «Маркетинг» Центра по переподготовки управленческих кадров для сферы предпринимательства
Читаемые дисциплины: Маркетинг, Рекламный менеджмент, Маркетинговые исследования, Самоменеджмент и самомаркетинг, Коммуникации в организации, Организационное поведение
Ключевые квалификации тренера:
- Интерактивные методы в обучении менеджеров
- Использование бизнес-кейсов в обучении менеджеров
- Оценка потребности компании в обучении
- Бизнес-презентации и коммуникационные навыки
- Научные интересы: Управление маркетингом отношений,CRM маркетинг, Маркетинговые инновации, коммуникации в организации.
Практическая деятельность
Тренинг «Сегментация и позиционирование»
Выбор целевого сегмента. Понимание потребностей, мотивации и особеностей поведения потребителей целевого рынка предприятия
Тренинг «Продаем лучше чем конкуренты»
Эффективные продажи. Определение конкурентных преимуществ предприятия и его товаров и услуг.
Тренинг «Коммуникации без проблем»
Коммуникационные технологии внутри организации и за ее пределами.
Свыше 10 методических разработок по организации коммуникационного процесса на предприятии, выбора метода маркетингового исследования и процедуры его проведения, формирования рекламных кампаний и активизации продаж. Более 30 научных публикаций. Опыт работы в качестве бизнес-тренера и консультанта малых и средних предприятий – 7 лет
Тематика тренингов бизнес-тренера
Диагностика рынка предприятия
Рассматриваются элементы рынка предприятия и проводится их диагностика. Виды и процедура маркетинговых исследований. Определение потребности в маркетинговых исследованиях. Управление продажами Рассматриваются формы продаж, фазы продаж, планирование и организация продаж Управление активностью менеджеров.
Как поживаешь, конкурент?
Рассматриваются понятия конкурентоспособности, отрабатываются навыки по определению конкурентных преимуществ и позиционированию, разрабатывается программа усиления конкурентоспособности.
Продаем лучше, продаем быстрее!
Рассматриваются особенности процесса продаж и его стимулирование. Психология ведения переговоров по продажам. Работа с возражениями.
Активизация продаж в розничной торговле
Рассматриваются особенности процесса продаж и его стимулирование. Психология ведения переговоров по продажам. Работа с возражениями.
Есть ли «комплекс» у маркетинга?
Рассматриваются понятия конкурентоспособности, отрабатываются навыки по определению конкурентных преимуществ и позиционированию, разрабатывается программа усиления конкурентоспособности. Рассматриваются эффективные инструменты комплекса маркетинга, выбор инструментов маркетинга. Управление ассортиментом и процессом продвижения.
Управление маркетингом на предприятии
Рассматриваются особенности формирования и совершенствования служб маркетинга и сбыта на предприятиях. Разработка должностных инструкций и определение объема работ служб маркетинга и сбыта.
Управление маркетинговыми инновациями
Рассматриваются виды товаров новинок, виды инноваций, определяются потребности в инновациях и готовность рынка и коллектива адекватно воспринимать инновации, планирование инновационной деятельности.
Давайте интегрироваться!
Рассматриваются современные технологии продвижения товаров и услуг, разрабатываются рекламные и PR кампании, мероприятия по стимулированию продаж.
Технологии CRM и IT в современном маркетинге
Рассматривается современный взгляд на менеджмент взаимоотношений с потребителями: от сфокусированности на продукте до управления знаниями о потребителе. определение потребностями компании в CRM. Основные этапы внедрения CRM. разработка стандартов по сегментации потребителей. возможности CRM.
Маркетинг для малого бизнеса
Зачем малому бизнесу маркетинг? Составные части маркетинга; где брать маркетинговую информацию; как построить дистрибуцию товаров и продуктов; создавать собственную сбытовую сеть или пользоваться услугами дилеров
|